No Brasil, parcelamento é quase obrigação. 65% dos brasileiros preferem parcelar compras acima de R$100. Se você não oferece, está perdendo venda.
Por Que Parcelamento Vende Mais
- Parcela cabe no bolso: R$300 parece muito, 10x de R$30 parece ok
- Compra por impulso: "Só R$30/mês" facilita a decisão
- Ticket maior: Cliente adiciona mais itens
- Competitividade: Concorrente oferece, você precisa oferecer
Quem Paga os Juros?
Essa é a grande questão. Opções:
1. Você Absorve (Sem Juros)
- Atração maior: "10x sem juros"
- Custo na sua margem
- Bom para produtos com boa margem
2. Cliente Paga (Com Juros)
- Sua margem intacta
- Menos atrativo que sem juros
- Funciona quando não tem alternativa
3. Híbrido
- "Até 3x sem juros, acima com juros"
- "6x sem juros em compras acima de R$300"
- Equilíbrio entre atração e custo
Calculando o Custo
Taxa média por parcela (aproximado):
- 1x: ~3.5%
- 3x: ~5%
- 6x: ~7%
- 10x: ~10%
- 12x: ~12%
Varia por gateway e negociação. Volume alto = taxas menores.
Exibindo Parcelamento
Cliente precisa ver o parcelamento antes do checkout:
- Na página de produto: "10x de R$30 sem juros"
- No carrinho: Opções de parcelamento visíveis
- Badge: "Parcele em até 12x"
Implementação no Tema
Para mostrar parcelamento na página de produto:
- Liquid: Calcular preço dividido por número de parcelas
- JavaScript: Atualizar quando variante muda
- Metafields: Configurar número máximo de parcelas por produto
Parcelamento por Produto
Nem todo produto precisa de 12x:
- Produto de R$50: 3x está ok
- Produto de R$500: 10x faz diferença
Com metafields e lógica no tema, você pode ter regras diferentes por produto ou categoria.
Express Checkout e Parcelamento
Shop Pay e Apple Pay já salvam método de pagamento. Parcelamento funciona normalmente nesses métodos.
Dicas de Conversão
- Destaque nas parcelas: "12x de R$8,33" é mais atrativo que "R$100"
- Sem juros é rei: Sempre que possível, absorva
- Mobile primeiro: Informação de parcelamento precisa aparecer bem no celular
- Consistency: A informação da página de produto deve bater com o checkout
